近日，周大福最新发布了其名为“Crasis融合” 的双色双金限量版指环。除首创纯银与18K金两种金属融合工艺外，最为特别的是此款指环是诺基亚专为其高端系列8800 SIROCCO黄金珍藏版定制的礼品。

    这是周大福与诺基亚这个世界手机巨头的第一次品牌合作，这种跨行业顶级品牌的合作模式，并不是将两个产品简单叠加，而是在设计理念和价值内涵中挖掘二者的共同点，它们的一致性又是建立在各自所保持的独特个性上。这样的合作，对两个不同行业的领军品牌具有深远的影响，同样也在时尚界和IT界开创了先河。    在此之前，周大福已经为东盟会、上海国际田径黄金大奖赛、凤凰卫视“2006影响世界华人颁奖典礼”、亚洲举重锦标赛等重大活动指定制定礼品，也与其他领域的众多领先品牌联手合作。这种以品质、品牌和品位为号召的商业推广模式，是周大福在新的市场形势下的品牌竞争新策略。

    周大福由创办人周至元先生于1929年在广州市创立，其后迁往澳门，并于1939年正式在香港成立。1956年，周大福由郑裕彤先生接手经营，始创99.99纯金首饰，成为今日黄金的成色标准。其后，又首创了“珠宝首饰一口价”政策，在本港珠宝界奠定了领导地位。

    周大福在其品牌创立的近八十年历程中一贯立足于本土，成为东方文化的代言人。在亚太地区女性消费者心目中树立了与欧洲珠宝品牌完全不同的独特形象。2005年，周大福珠宝金行(深圳)有限公司的“周大福”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。 2006年，享誉全球的调查奖项“读者文摘信誉品牌” 首次在中国内地评选，周大福获得了信誉品牌“白金奖”。

    个性化的产品策略

    与欧洲珠宝品牌面向全球高端消费群体不同，周大福主要面对的是亚洲市场的中间阶层消费者。这一群体注重的是产品的性价比，关键是产品设计是否具有特点和个性，是否能满足他们的消费心理。

    珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显、消费人群集中等特点。围绕着时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合内地消费的系列组合，既有端庄朴实大众化的精品，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。

    2001年在香港推出的CTF.2（周大福年轻新一代），标志着周大福目标市场细分策略的进一步炉火纯青，CTF.2是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从50元到5000元不等，针对的是更年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为周大福另一类型的目标顾客。

    为了满足年轻消费者对于浪漫的追求，周大福与迪士尼公司合作，推出了周大福 “迪士尼公主首饰系列”，精心加入童话中的恋爱符号及密码，祝愿每对爱侣都有美好的结局。获得了正在享受爱情甜蜜的年轻人们的青睐。随后，周大福又将Mickey概念首次引入内地珠宝业，再一次引领潮流刮起迪士尼旋风。

    品牌核心竞争策略

    上个世纪60年代，郑裕彤先生接手经营周大福，这位商界奇才意识到要想让周大福在竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须让自己的企业具有其他竞争对手难以达到的核心竞争力。

    当时，南非的戴比尔斯公司控制了全球八成的钻石，对世界各地的客户采取分配的形式，共发给全球钻石商约500 张戴比尔斯牌照，客户凭牌照购买一定限额的钻石，没有这种特殊牌照就不能进入戴比尔斯设在伦敦的经销总部批购钻石。当时很多没有牌照的钻石商就只能从欧美的珠宝行购买价格更昂贵的钻石，在竞争中处于劣势。

    1964年，郑裕彤先生飞往南非约翰利斯堡，买下了一间陷入财务危机的钻石加工厂，该厂拥有10 多张戴比尔斯牌照。这些牌照使得周大福获得了戴比尔斯的钻石原石坯加工琢磨和钻石原坯配售权，从而降低了经营成本。

    当时，香港金银贸易市场上，交易黄金的成色一律为99％（即九九金）。为了让周大福在对手如云的香港市场脱颖而出，郑裕彤在仔细斟酌后大胆投入资金，通过不断的技术研发，在冒着极大的市场风险下，推出了99. 99％足金（即4个九足金），在珠宝业界造成轰动效应。4个九足金的成功既为周大福带来了丰厚的盈利，更带来了良好的市场信誉。

    另外，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。

    对此，周大福珠宝金行有限公司执行董事郑锡鸿指出：“周大福多年来能于市场占一席位，全因品牌早已建立‘货精价实’的商