一位从贫困山区走出来的女孩，在打工生涯中历经一番艰辛、苦涩体验后，无意之间领悟到了商机。

    谋生不易，乡下打工妹重新瞄准田头

    1980年5月，胡晓兰出生在辽宁省建平县一个普通农村家庭。高中毕业后，胡晓兰去了朝阳市打工，在一家饭店做服务员。

　　在做好工作的同时，胡晓兰还经常主动和身边的人打交道，因此她认识了不少沈阳本地人。一位姓赵的阿姨给胡晓兰的印象最好，她亲热地称呼她“赵姐”。赵姐40多岁的年纪，是沈阳城郊的一位菜农。她每天都会准时为饭店送新鲜的蔬菜来，两人一直相处很好。

    2002年3月，由于胡晓兰打工的那家饭店的老板全家出国，饭店关闭，她失业了。这一次，她决定自己做点小生意，于是就在沈阳北市地区的跳蚤市场里租了一个小摊位，专门卖一些日用生活用品。

　　每天早上五点，胡晓兰就起来了，然后到五爱街批发商城进货，再用手推车运到跳蚤市场来卖，一直卖到晚上六点钟才收摊。这样辛辛苦苦做下来，每个月也能挣个千儿八百块钱。那时，胡晓兰的“最大心愿”就是将来能做一名批发商。在她眼中，沈阳五爱街那些搞批发的人才是真正的“大老板”。

　　这年的五一节长假，胡晓兰没有回老家，因为1号到3号跳蚤市场不营业，闲下来的她就一个人在出租屋里自己呆着。

　　闲暇无聊之际，胡晓兰忽然发现，像自己这样的打工妹，势单力孤的一个人在都市闯荡，要想有所作为，关键的就是要找到一条适合自己的特色之路。自己来自农村，为什么不好好利用一下这个优势呢？眼下自己的做法，和一些菜市场卖菜的小贩没什么两样，而像赵姐那样的菜农，就要比在市场卖菜更赚钱。这样想着，她的脑子里突然产生了一个大胆的想法：自己能不能去郊区种菜呢？

　　通过赵姐的热心帮忙，胡晓兰很快和一位当地的农民达成了协议。由于这位农民全家都到城里做生意去了，胡晓兰便以每亩每年1000元的租金租下了他荒在乡下的3亩地，然后将自己的父母、哥哥嫂子全接来种地。

　　一下子种这么多的菜是需要一定销路才行的，因此胡晓兰便开始与沈阳城区各个菜市场的菜贩打交道。这样忙活了一年下来，去掉土地租金、塑料大棚和种子肥料支出、一家人食住花费等等，所余下的钱并不多。

　　虽说日子过得好了一些，但安于现状不是胡晓兰的个性。在她看来，想出一种能在最短的时间内获利最大的点子，才是一条致富的捷径。也就是说，在租来的这块土地上，究竟种什么最能赚钱呢？

    开阔思路，多种经营换来丰收

　　2003年5月的一天，胡晓兰从电视上看到一篇新闻报道，说沈阳各大蔬果市场的草莓供不应求，十分畅销。敏感的她记下心来，经过对草莓的详细了解后，她决定种草莓。为此，她还专门去当地的农科站学习了草莓种植技术。为了“稳步发展”，胡晓兰依然种了3亩蔬菜，另外又租了3亩地种草莓。因为她计算过，即使种的草莓不赚钱，那么也可以靠种蔬菜来维持一家人的生存。

    2004年1月，胡晓兰塑料大棚里的草莓全部成熟，她大概预算了一下，一亩的产量约有4000斤，3亩就是1万多斤！这么大的产量怎么尽快卖出去呢？由于她种草莓的地方离城区较远，她事先联系的那些水果批发商，大都要求她送货上门，但她又没车，只好让哥哥踩着一辆三轮车到处送货，效率太低不说，沈阳冬天的天气很冷，还容易将草莓冻了。为了迅速将新鲜的草莓推向市场，她干脆雇车将货送出去。

　　有一天，胡晓兰到市区一家大超市闲逛，看见那里的草莓很好卖，她一看商标竟是产自日本！然后，她又专门去乐购、家乐福等著名超市看了看，也大都产自外省，沈阳本地的很少。于是她想：能不能向市区里的那些大超市推销自己的草莓呢？当她找到一家超市的采购经理说明来意时，人家笑着说：“我们都是跟厂家合作，因为他们的草莓包装好了，我建议你还是去找厂家推销吧！”

　　一语惊醒梦中人！经过多方打听，胡晓兰联系了几家沈阳的食品加工厂。谈好价格后，她送了几批新鲜草莓过去。厂家问她：“你的草莓是从哪里引进的啊？”胡晓兰一下子想起当初从农科站买种子的时候，人家告诉她这是来自台湾的品种，于是就顺口答道：“台湾。”几天后，她的草莓被厂家包装一新，上面标着：产自台湾。看着自己的草莓一箱又一箱地被送进各大超市，胡晓兰恍然大悟地笑了：原来如此！要是草莓真的从台湾运过来，那成本可就要高多了。

　　就这样，胡晓兰的1万多斤草莓很快就卖完了。2004年8月，尝到了甜头的她又租了5亩土地种草莓，并在当地雇了几个会伺候蔬果的农民。由于草莓的成熟采摘期一般在每年的12月至次年的5月，其它半年时间就没什么收成，所以胡晓兰上半年就以种草莓为主，下半年以种蔬菜为主，四季都能靠种田赚钱。

    把握机