一个小伙子，在经历了过山车式的人生起落后，居然邂逅了帮助别人“睡得好”商机，成为拥有300多家纺连锁店、资产达数亿元的集团公司的董事长！

    独具慧眼：成为撬动中国家纺市场的先行者

    上世纪70年代，施耀聪高中毕业后，回到家乡苏北务农。

    他白天干活，晚上又捡起课本，尽管他看不到前途，但他相信知识能改变命运。1978年，国家恢复高考，施耀聪顺利考上大学，4年后，施耀聪毕业分配到省直机关上班。

    一天，施耀聪的部下找到他说：“我马上要结婚了，有位华裔美商送了我一套礼品，按照公司规定，我现在上缴，请你处置。”施耀聪将礼品包装打开一看，原来是一套台湾产的六件套的床上用品，包装精美，用料考究。他当即请办公室通过有关渠道一询价，结果吓了一跳。价格居然比当时海外大彩电的价格还要高！

    这份礼品最后还是被部下带回去结婚用了。部下休完婚假回公司，施耀聪特地问感觉如何？部下很形象地打了个比方：“原来我们用的被子是为了取暖防感冒，那现在我用的被子，可以让你的皮肤真正懂得什么叫贴心滑爽！”

    一床被子居然可以卖到比电视机价格还高？自那以后，施耀聪就一门心思开始研究国际流行的床上用品。他翻阅大量资料得知：

    当时，国际上已将床上用品列为家纺系列，床上用品在国外已经与生产用纺织品、服装用纺织品三分天下，已经形成了成熟的产业。而在国内，居民用的被里、床单大都在布店、布柜上买回来自己缝制，大多只满足于睡眠取暖的最底要求。全国的纺织业还处在生产床单、被套、被里、被面的传统阶段，大多数纺织公司连“家纺”这个名词都没听说过。这一下，施耀聪心里有数了：“随着经济发展，人们生活水平的提高，中国这个市场的缺口一定非常大！”施耀聪认准自己发现了新大陆。

    经过深思熟虑，1989年施耀聪毅然砸掉“铁饭碗”，加入下海大军，自筹资金开始他在家纺世界的创业历程。亲友们对他的举动不放心，认为中国人睡觉只讲暖和就行，要那么高级的床上用品有什么用？做的这个项目到底有没有前途啊？施耀聪很自信：“不仅要睡得暖，而且还要睡得舒服，这是生活水平提高的标志，发达国家就是这样走过来，中国富起来也一定要走这条路！”

    就这样，在亲友们们的支持下，施耀聪在上海创立了家用纺织品厂，这是因为考虑上海高端人群多、潜在客户多，而且还可以引领全国消费潮流。

    可能施耀聪自己也没有想到，这个举动，居然使他成为撬动中国家纺市场的先行者。

    师夷长技：精心打造“中西合璧”的产品

    公司成立后，施耀聪托人很快从国外购买了一批流行的床上用品，马上组织工人“如法炮制”，没想到，投放到上海南京路第一百货公司柜台后，第一批货销售一馨！

    这一下，让施耀聪更加有了自信，为了打出品牌，施耀聪正式注册“银舸”商标，“银舸”寓意是“一艘披满月光的轮船”，象征着“富裕、健康，温馨”，与自己要打造家纺帝国的用意如出一辙。

    可正当施耀聪准备将引进进行到底时，商场上销售人员却打来电话：“施总，现在您的产品开始滞销，不知怎么回事，我今天居然一天也没卖一件。”施耀聪一听脑袋就炸开锅，那可是好几十万的资金啊！

    为了改变危局，施耀聪只身去了上海一家商场当起了营业员。一次，他向客人费尽口舌推荐他的商品，没想到对方看都没看就要走，施耀聪急了，他冲上前去问：“阿姨，能说出你不买的原因吗？如果你说得在理，我保证送你一套！”

    那位阿姨被施耀聪的诚意所打动：“你的心意我领了，我是给女儿结婚买床上用品，图的就是那个龙风吉祥，你那东西尽管面料好，款式洋气，送给外国朋友还可以，我给女儿买这个总感觉不对劲！”

    一句话，顿时让施耀聪醍醐灌顶：“如果我在被面上绣上体现中华古老文明的图案，再配上洋气的款式呢？市场肯定受欢迎！”

    想到就干，回到厂里，施耀聪马上召集设计师开会研究，主题就是如何做到洋为中用，中西合璧的问题。

    经过讨论，施耀聪最终拍板，将所有的产品按照花样年华、金榜题名、百年好合、幸福港湾、欧美风情、日韩流韵等六大主题，确定家纺用品图案；从用料上，也划分为纯棉类、皮毛类、天然绒类、丝蚕类、皮革类、针织类、丝竹类、刺绣类等十大类。而且还考虑到消费者不同的消费习惯，将家纺品分为多件套系列、单件套系列、床被系列等12个系列。

    这一下，施耀聪的产品迅