在中国，凡是借助电视媒体进行全国传播的广告主，都不能不重视湖南卫视。

    某知名啤酒企业看重受众品质：“湖南卫视定位全国频道，并且其主要针对的是大中城市观众，是定位于全国的独特品牌。”

    某知名化妆品企业虽然在广告投放上比较注重重点市场的强势地方媒体，但在湖南卫视也有广告投放。因为他们认为，湖南卫视在全国卫视中各项指标都名列前茅，是创建全国品牌的有效媒体。

    另一家知名日化企业则谈到，湖南卫视在省级卫视中虽然价格较高，但收视率不错，覆盖面较大，所以整体性价比高，堪称卫视中的“老大”。

    某知名手机企业对媒体的考量要求比较全面：“广告质量上，湖南卫视是全国性频道，有较强的品牌力；其覆盖面较广，收视率较高，服务质量较高。”

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    成绩与好评来自大胆创新与严谨运作。

    湖南卫视结合自身的实际不断创新。2003年，湖南卫视进行了包括频道定位在内的一系列改革，湖南卫视在全国性电视品牌定位的前提下，秉承“快乐、关爱”理念，节目以娱乐化为特色，锁定年轻人，为广告主提供有自身特色的全国性广告平台，取得良好的经济效益，2003年经营额3.3亿，2004年5.2亿，据悉，湖南卫视2006年的广告收入将突破9个亿大关，遥遥领先与其他的省级卫视频道。更重要的是，媒体与广告主关系更融洽、经营环境有了非常大的改观，实践证明，湖南卫视“大中国”的市场定位得到广告主的认同，湖南卫视不但为广告主提供了更好更大的媒体传播平台，而且也为中国电视的发展做出了自己的贡献。

    机制市场导向，目标指向全国

    湖南广电魏文彬局长在很多年前，关于在现行体制下媒体发展方向，就有句意味深长的话：全国的广电局没有高下大小，都是一个级别；而传媒集团却有大小高下，云泥之别。而湖南广电集团紧盯的竞争对手却是新闻集团、维亚康、时代华纳等国际传媒巨头。说这句话的当时，国家的相关媒体产业政策尚未出台，媒体的产业化运动已初现端倪。

    以“中国传媒第一股”的电广传媒成功上市为主要标志， 湖南广电引起了中国媒体上市躁动和产业化的觉醒。2001年中办、国办发布了《关于转发中央宣传部、国家广电总局、新闻出版总署〈关于深化新闻出版广播影视业改革的若干意见〉的通知》，2003年国务院办公厅颁发了《国务院办公厅关于印发文化体制改革试点中支持文化产业发展和经营性文化事业单位转制为企业的两个规定的通知》，媒体产业化开始明正言顺的走上了前台。

    今天，由超女引发的娱乐经济以及产业链模式的探讨仍在继续，可以说，中国媒体产业化运动近10年来一直就不曾停歇，而湖南广电一直是走在潮头的先锋官。

    湖南电视台的经验是，从微观、从内部入手，将媒体的理念、行为企业化。

    “2005中国十大营销人物”之一、湖南电视台台长欧阳常林曾经把湖南卫视的工作归纳为“三大任务”：创新大品牌、实施大营销和体制管理大调整、大配套。

    在战略执行层面，欧阳常林台长较早提出了“4轮驱动说”：只有在通路覆盖、节目生产、资源调度以及广告经营等4个方面协同作业，才有可能形成强而有力的前进动力。这其中隐含了第5个轮——方向盘——即媒体的营销导向。

    有了这个导向，节目生产会注意适销对路，以销定产。如今年湖南卫视一口气出台了10大活动，资源调度会遵循成本领先、效益最大化的原则予以灵活安排。

    正是在湖南广电的全台一盘棋、子子要走活的面向全国的整体思路下，我们看到湖南卫视在对外宣传与推广时统一使用“中国湖南卫视”，打造一个真正具有全国概念、全国市场的电视品牌。创新品牌的重点是做好全国性节目、强化活动与明星效应、强化频道电视剧收视这三件事，赢得全国范围的收视率、覆盖率、观众群；建立频道的大营销系统，包括加大经营投入，增加营销人员，开发客户资源和宣传品牌形象；体制管理大调整则包括理顺节目制作部门与广告经营部门的关系、整合内部资源、打通联动部门职能等，朝着品牌、节目、广告经营一体化方向发展，实现频道、观众和广告客户多赢。

    面向市场的体制决定了湖南卫视的创新活力，面向全国的定位决定了湖南卫视视野的高度与广度。

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